珠三角是中国较大的经济区域之一,珠三角包括广州、深圳、惠州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、肇庆九个地级市,珠三角九市同时也是全国较大的建材集散地。这里的石英砂需求量保守估计每月在300万吨以上,以水处理、玻璃、陶瓷、铸造、化工、砂浆等行业需求为主。河源市位于粤东北,誉为珠三角的后花园,境内交通包括粤赣高速、广河高速、汕湛高速,以及京九铁路、广梅汕铁路,还有粤东较大的东江穿境而过。河源石英砂如何利用自身的品质优势和地理优势,在珠三角九市中建立一套完善的石英砂销售体系呢?带着这个疑问,笔者采访了河源市万川石英发展有限公司的罗总,看这些资深的河源石英砂销售总监是如何做到这一点的。
一、依托品质优势,占领中高端市场。石英砂是非金属矿物中应用范围较广泛的材料之一,随着中国制造还中国创造的改变,市场对石英砂品质的要求也越来越高。河源石英砂以其生产工艺先进,白度好,硬度高,含铁量低等特点,得到珠三角石英砂市场的认可。
河源石英砂的特点:
1、二氧化硅≥99%;
2、白度≥93;
3、硬度≥7;
4、主要规格有:0.5-1mm 1-2mm 2-4mm 4-8mm 8-16mm 16-32mm,以及4-6目 6-8目 8-16目 16-26目 26-40目 40-70目 70-140目 100-200目 325目 600目等。
二、依托交通优势,拓展全国市场。由于石英砂属于重货,运输费用占据大部分的采购成本,许多地方的石英矿由于交通问题无法形成区域开采,而河源石英砂的交通优势,正好弥补了这方面的缺点。河源的球磨石英砂,大量地供应到广州、深圳、惠州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、肇庆的珠三角石英板材市场,做出的超白石英板材出口到欧美东南亚等地区,均得到广泛认可。近年来,河源的球磨石英砂,还利用铁路、公路、海运等联动运输的方式,远销全国。
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